رمز الدورة: | 120290_128571 |
تاريخ الدورة: | 31 مارس - 04 ابريل 2025 04.Apr.2025 |
مكان الدورة: |
الدار البيضاء (المغرب) |
رسوم الدورة: |
3000 Euro |
المقدمة:
يعد الفهم الكامل لعملاء شركات الأدوية مهماً جداً عندما يتعلق الموضوع بالتسويق الدوائي، لا يملك الأطباء في هذا الزمن الكثير من الوقت، فهم مغمورون بكم هائل من المعلومات الأخرى، بالإضافة الى العديد من الأنشطة الترويجية والرسائل من قبل صناع الأدوية، لذلك من الضروري التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في زمن تتغير فيه الممارسة الطبية، تركز هذه الدورة التدريبية على مهارات التواصل الأساسية اللازمة لمعالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية مع الأطباء، كما تناقش توقعات الجمهور المستهدف من الفهم لتحليل بيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار أطباء للعلاج، كما تركز الدورة بشكل خاص على ملفات حياة الأطباء الأكثر شهرة والتحديات الصعبة التي واجهتهم.
الفئات المستهدفة:
- الأفراد المسؤولون عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
- أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
- كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
الأهداف التدريبية:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:
- تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
- اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
- تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
- تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
- إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.
الكفاءات المستهدفة:
- الآراء وتحليل ميتا.
- التحليلات بأثر رجعي.
- التجارب الطبية.
- بحوث ممارسة التطبيقات.
- أساليب الاتصال المختلفة.
- التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية.
- شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات.
- التأثير الكبير في وقت قصير.
- معالجة المخاوف.
- شخصيات الأطباء المختلفة.
- الأسئلة التي بها التحدي والاقتراحات.
- اختيار الفئة المستهدفة.
محتوى الدورة:
الوحدة الأولى، السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:
- تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة
- الآراء وتحليل ميتا
- التحليلات بأثر رجعي
- تحليلات المجموعة الفرعية
- الدراسات المتعلقة بالملاحظة
الوحدة الثانية، التجارب الطبية:
- تفصيل التجربة
- تقديم البيانات
- الإحصائيات للطبيب
- بحوث ممارسة التطبيقات
الوحدة الثالثة، التواصل مع الأطباء:
- أساسيات التواصل
- أساليب الاتصال المختلفة
- اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
- كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
- التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية
الوحدة الرابعة، شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:
- فن الملاحظة
- إيصال الرسالة
- التأثير الكبير في وقت قصير
- بناء الأساس
- معالجة المخاوف
- الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
- ماذا تقول ومتى؟
الوحدة الخامسة، العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:
- وجهات نظر الطبيب المختلفة
- شخصيات الأطباء المختلفة
- معالجة المشاكل
الوحدة السادسة، تقديم البيانات:
- الأسئلة التي بها تحدي والاقتراحات
- تيسير الدخول
الوحدة السابعة، التسويق وترويج الفعاليات:
- تنوع الفعاليات والأغراض المخصصة لها
- اختيار الفئة المستهدفة
- العمل مع المتحدثين والحضور
- التأكد من الفائدة العلمية
- نقل الرسالة مع الحفاظ على المعايير التعليمية والأخلاقية العالية