دورات إدارة خدمات القطاع الصحي والصناعات الدوائية


مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء

المقدمة:

يعد الفهم الكامل لعملاء شركات الأدوية مهماً جداً عندما يتعلق الموضوع بالتسويق الدوائي، لا يملك الأطباء في هذا الزمن الكثير من الوقت، فهم مغمورون بكم هائل من المعلومات الأخرى، بالإضافة الى العديد من الأنشطة الترويجية والرسائل من قبل صناع الأدوية، لذلك من الضروري التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في زمن تتغير فيه الممارسة الطبية، تركز هذه الدورة التدريبية على مهارات التواصل الأساسية اللازمة لمعالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية مع الأطباء، كما تناقش توقعات الجمهور المستهدف من الفهم لتحليل بيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار أطباء  للعلاج، كما تركز الدورة بشكل خاص على ملفات حياة الأطباء الأكثر شهرة والتحديات الصعبة التي واجهتهم.

الفئات المستهدفة:

  • الأفراد المسؤولون عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
  • أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
  • اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
  • تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
  • تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
  • إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.

الكفاءات المستهدفة:

  • الآراء وتحليل ميتا.
  • التحليلات بأثر رجعي.
  • التجارب الطبية.
  • بحوث ممارسة التطبيقات.
  • أساليب الاتصال المختلفة.
  • التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية.
  • شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات.
  • التأثير الكبير في وقت قصير.
  • معالجة المخاوف.
  • شخصيات الأطباء المختلفة.
  • الأسئلة التي بها التحدي والاقتراحات.
  • اختيار الفئة المستهدفة.

محتوى الدورة:
الوحدة الأولى، السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:

  • تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة
  • الآراء وتحليل ميتا
  • التحليلات بأثر رجعي
  • تحليلات المجموعة الفرعية
  • الدراسات المتعلقة بالملاحظة

الوحدة الثانية، التجارب الطبية:

  • تفصيل التجربة
  • تقديم البيانات
  • الإحصائيات للطبيب
  • بحوث ممارسة التطبيقات

الوحدة الثالثة، التواصل مع الأطباء:

  • أساسيات التواصل
  • أساليب الاتصال المختلفة
  • اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
  • كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
  • التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية

الوحدة الرابعة، شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:

  • فن الملاحظة
  • إيصال الرسالة
  • التأثير الكبير في وقت قصير
  • بناء الأساس
  • معالجة المخاوف
  • الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
  • ماذا تقول ومتى؟

الوحدة الخامسة، العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:

  • وجهات نظر الطبيب المختلفة
  • شخصيات الأطباء المختلفة
  • معالجة المشاكل

الوحدة السادسة، تقديم البيانات:

  • الأسئلة التي بها تحدي والاقتراحات
  • تيسير الدخول

الوحدة السابعة، التسويق وترويج الفعاليات:

  • تنوع الفعاليات والأغراض المخصصة لها
  • اختيار الفئة المستهدفة
  • العمل مع المتحدثين والحضور
  • التأكد من الفائدة العلمية
  • نقل الرسالة مع الحفاظ على المعايير التعليمية والأخلاقية العالية

المنامة (البحرين)
07 - 11 يوليو 2024
3900 Euro
ميلانو (إيطاليا)
08 - 12 يوليو 2024
4900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
14 - 18 يوليو 2024
3900 Euro
اسطنبول (تركيا)
21 - 25 يوليو 2024
4200 Euro
برشلونة (إسبانيا)
05 - 09 اغسطس 2024
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
18 - 22 اغسطس 2024
4200 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
02 - 06 سبتمبر 2024
5200 Euro
أمستردام (هولندا)
02 - 06 سبتمبر 2024
4900 Euro
القاهرة (مصر)
22 - 26 سبتمبر 2024
3000 Euro
مدريد (إسبانيا)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
4900 Euro
باريس (فرنسا)
07 - 11 اكتوبر 2024
4900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
13 - 17 اكتوبر 2024
3500 Euro
روما (إيطاليا)
21 - 25 اكتوبر 2024
4900 Euro
مدريد (إسبانيا)
11 - 15 نوفمبر 2024
4900 Euro
باريس (فرنسا)
18 - 22 نوفمبر 2024
4900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
25 - 29 نوفمبر 2024
5200 Euro
باريس (فرنسا)
09 - 13 ديسمبر 2024
4900 Euro
عمّان (الأردن)
15 - 19 ديسمبر 2024
2900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
15 - 19 ديسمبر 2024
3900 Euro
المنامة (البحرين)
29 ديسمبر 2024 - 02 يناير 2025
3900 Euro
اسطنبول (تركيا)
12 - 16 يناير 2025
4200 Euro
القاهرة (مصر)
19 - 23 يناير 2025
3000 Euro
برشلونة (إسبانيا)
20 - 24 يناير 2025
4900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
02 - 06 فبراير 2025
3900 Euro
أمستردام (هولندا)
24 - 28 فبراير 2025
4900 Euro
جنيف (سويسرا)
24 - 28 فبراير 2025
5500 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
03 - 07 مارس 2025
5500 Euro
اسطنبول (تركيا)
09 - 13 مارس 2025
4200 Euro
أونلاين
23 - 27 مارس 2025
1500 Euro
القاهرة (مصر)
30 مارس - 03 ابريل 2025
3000 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
31 مارس - 04 ابريل 2025
3000 Euro
أونلاين
06 - 10 ابريل 2025
1500 Euro
شرم الشيخ (مصر)
13 - 17 ابريل 2025
3500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
27 ابريل - 01 مايو 2025
3900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
04 - 08 مايو 2025
3900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
19 - 20 مايو 2025
4900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
19 - 20 مايو 2025
5200 Euro
جنيف (سويسرا)
02 - 06 يونيو 2025
5500 Euro
عمّان (الأردن)
08 - 12 يونيو 2025
2900 Euro
أونلاين
22 - 26 يونيو 2025
1500 Euro

دورات إدارة خدمات القطاع الصحي والصناعات الدوائية
مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء ()

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02