دورات إدارة العقود


التميز في التفاوض حول العقود

المقدمة:

الهدف من هذه الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض الناجح والحفاظ على العلاقة الجيدة بين الأطراف المتعاقدة للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف، يكتسب المشاركون في هذه الدورة التدريبية التفاعلية المعرفة العميقة للأدوات اللازمة للتحليل وتحديد أفضل الممارسات في التفاوض ونطاق العمل والشروط والأحكام والبنود التعاقدية إلى جانب المطالبات التعاقدية وطلبات التباين وأساليب حل النزاعات.

الفئات المستهدفة:

  • جميع المهنيين الذين يسعون لتعميق معرفتهم وتعزيز مهاراتهم في أساليب التفاوض.
  • المسؤولين عن التفاوض لشراء البضائع والخدمات أو الحصول على القوى العاملة ومختلف أنواع المواد والموارد.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • إدراك أهمية صياغة نطاق العمل بصورة جيدة، وتوضيح الآثار المترتبة على عدم الالتزام بذلك.
  • تحديد المفاهيم الأساسية المتعلقة بالتفاوض واستخدام مهارات التخطيط والتواصل بما يسمح للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف.
  • التخطيط لإجراء عدة مفاوضات تعاقدية بصورة رسمية.
  • تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود.
  • التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية.
  • استكشاف بعض الأساليب المستخدمة للتفاوض.

الكفاءات المستهدفة:

  • التفاوض.
  • إعداد العقود.
  • تولّي المطالبات.
  • إدارة التغيير.
  • الأحكام والشروط الفنية (التقنية).
  • إدارة العقود.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، مبادئ العقود:

  • عناصر العقد
  • الغاية من التعاقد
  • مراحل تطوير العقد
  • الخطط والاستراتيجيات التعاقدية
  • المنهجيات التعاقدية
  • الأوقات الملائمة للتفاوض ولطرح العطاءات

الوحدة الثانية، المبادئ التفاوضية:

  • مفهوم التفاوض
  • أسرار التفاوض الناجح
  • أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض BATNA
  • التواصل الفعال
  • ملف أسلوب التفاوض
  • التفاوض المبدئي
  • فصل الأشخاص عن المشكلة
  • التركيز على المصالح وليس المواقف
  • إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
  • استخدام معايير موضوعية
  • صفات المفاوض الماهر

الوحدة الثالثة، عملية التفاوض حول البنود العقدية:

  • أساليب التفاوض حول البنود العقدية
  • أسلوب التفاوض الهيكلي
  • التخطيط للتفاوض
  • إجراء التفاوض
  • إجراءات ما بعد التفاوض

الوحدة الرابعة، التفاوض حول نطاق العمل:

  • تعريف نطاق العمل
  • الأحكام والشروط
  • بنود العقد
  • تسعير العقد
  • نطاق الاتفاق المحتمل ZOPA
  • التعاقد الدولي

الوحدة الخامسة، التفاوض بعد منح العقد:

  • منح العقد
  • إدارة العقد
  • طلبات التعديل وإدارة التغيير
  • المطالبات والنزاعات
  • مسببات النزاع
  • الطرق البديلة عن الإجراءات الرسمية

الوحدة السادسة، استراتيجيات وأساليب التفاوض:

  • Tactics and counter tactics
  • المواعيد النهائية التعسفية
  • التوفّر المحدود
  • أسلوب رفض التعاون
  • التفاوض الناجح: الخطوات الخمس

عمّان (الأردن)
07 - 11 يوليو 2024
2900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
08 - 12 يوليو 2024
5200 Euro
جنيف (سويسرا)
15 - 19 يوليو 2024
5500 Euro
القاهرة (مصر)
21 - 25 يوليو 2024
3000 Euro
أونلاين
28 يوليو - 01 اغسطس 2024
1500 Euro
شرم الشيخ (مصر)
25 - 29 اغسطس 2024
3500 Euro
المنامة (البحرين)
25 - 29 اغسطس 2024
3900 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
02 - 06 سبتمبر 2024
3000 Euro
باريس (فرنسا)
02 - 06 سبتمبر 2024
4900 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
09 - 13 سبتمبر 2024
5500 Euro
القاهرة (مصر)
22 - 26 سبتمبر 2024
3000 Euro
اسطنبول (تركيا)
22 - 26 سبتمبر 2024
4200 Euro
مدريد (إسبانيا)
07 - 11 اكتوبر 2024
4900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
20 - 24 اكتوبر 2024
3900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
21 - 25 اكتوبر 2024
5200 Euro
أونلاين
27 - 31 اكتوبر 2024
1500 Euro
برشلونة (إسبانيا)
11 - 15 نوفمبر 2024
4900 Euro
روما (إيطاليا)
11 - 15 نوفمبر 2024
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
17 - 21 نوفمبر 2024
4200 Euro
فيينا (النمسا)
25 - 29 نوفمبر 2024
4900 Euro
أمستردام (هولندا)
02 - 06 ديسمبر 2024
4900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
22 - 26 ديسمبر 2024
3900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
03 - 07 فبراير 2025
4900 Euro
مدريد (إسبانيا)
03 - 07 فبراير 2025
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
16 - 20 فبراير 2025
4200 Euro
القاهرة (مصر)
02 - 06 مارس 2025
3000 Euro
أمستردام (هولندا)
03 - 07 مارس 2025
4900 Euro
المنامة (البحرين)
09 - 20 مارس 2025
3900 Euro
عمّان (الأردن)
09 - 20 مارس 2025
2900 Euro
باريس (فرنسا)
10 - 20 مارس 2025
4900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
16 - 20 مارس 2025
3900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
16 - 20 مارس 2025
3500 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
13 - 20 ابريل 2025
3900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
21 - 20 ابريل 2025
5200 Euro
أونلاين
27 ابريل - 20 مايو 2025
1500 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
04 - 20 مايو 2025
3900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
11 - 20 مايو 2025
3900 Euro
باريس (فرنسا)
26 - 20 مايو 2025
4900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
02 - 06 يونيو 2025
4900 Euro
جنيف (سويسرا)
02 - 06 يونيو 2025
5500 Euro

دورات إدارة العقود
التميز في التفاوض حول العقود ()

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02