: اسطنبول - تركيا : 00905395991207 - عمان - الأردن : 00962785666966 - لندن: 00447481360546
-->

إدارة العقود

التميز في التفاوض حول العقود


المقدمة:

الهدف من هذه الدورة التدريبية هو تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض الناجح والحفاظ على العلاقة الجيدة بين الأطراف المتعاقدة للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف، يكتسب المشاركون في هذه الدورة التدريبية التفاعلية المعرفة العميقة للأدوات اللازمة للتحليل وتحديد أفضل الممارسات في التفاوض ونطاق العمل والشروط والأحكام والبنود التعاقدية إلى جانب المطالبات التعاقدية وطلبات التباين وأساليب حل النزاعات.

الفئات المستهدفة:

  • جميع المهنيين الذين يسعون لتعميق معرفتهم وتعزيز مهاراتهم في أساليب التفاوض.
  • المسؤولين عن التفاوض لشراء البضائع والخدمات أو الحصول على القوى العاملة ومختلف أنواع المواد والموارد.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • إدراك أهمية صياغة نطاق العمل بصورة جيدة، وتوضيح الآثار المترتبة على عدم الالتزام بذلك.
  • تحديد المفاهيم الأساسية المتعلقة بالتفاوض واستخدام مهارات التخطيط والتواصل بما يسمح للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف.
  • التخطيط لإجراء عدة مفاوضات تعاقدية بصورة رسمية.
  • تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود.
  • التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية.
  • استكشاف بعض الأساليب المستخدمة للتفاوض.

الكفاءات المستهدفة:

  • التفاوض.
  • إعداد العقود.
  • تولّي المطالبات.
  • إدارة التغيير.
  • الأحكام والشروط الفنية (التقنية).
  • إدارة العقود.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، مبادئ العقود:

  • عناصر العقد
  • الغاية من التعاقد
  • مراحل تطوير العقد
  • الخطط والاستراتيجيات التعاقدية
  • المنهجيات التعاقدية
  • الأوقات الملائمة للتفاوض ولطرح العطاءات

الوحدة الثانية، المبادئ التفاوضية:

  • مفهوم التفاوض
  • أسرار التفاوض الناجح
  • أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض BATNA
  • التواصل الفعال
  • ملف أسلوب التفاوض
  • التفاوض المبدئي
  • فصل الأشخاص عن المشكلة
  • التركيز على المصالح وليس المواقف
  • إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
  • استخدام معايير موضوعية
  • صفات المفاوض الماهر

الوحدة الثالثة، عملية التفاوض حول البنود العقدية:

  • أساليب التفاوض حول البنود العقدية
  • أسلوب التفاوض الهيكلي
  • التخطيط للتفاوض
  • إجراء التفاوض
  • إجراءات ما بعد التفاوض

الوحدة الرابعة، التفاوض حول نطاق العمل:

  • تعريف نطاق العمل
  • الأحكام والشروط
  • بنود العقد
  • تسعير العقد
  • نطاق الاتفاق المحتمل ZOPA
  • التعاقد الدولي

الوحدة الخامسة، التفاوض بعد منح العقد:

  • منح العقد
  • إدارة العقد
  • طلبات التعديل وإدارة التغيير
  • المطالبات والنزاعات
  • مسببات النزاع
  • الطرق البديلة عن الإجراءات الرسمية

الوحدة السادسة، استراتيجيات وأساليب التفاوض:

  • Tactics and counter tactics
  • المواعيد النهائية التعسفية
  • التوفّر المحدود
  • أسلوب رفض التعاون
  • التفاوض الناجح: الخطوات الخمس


الامارات المتحدة (دبي)
27/6/2021 - 1/7/2021
2500 Euro
الامارات المتحدة (دبي)
25/7/2021 - 29/7/2021
2500 Euro
الامارات المتحدة (دبي)
28/11/2021 - 2/12/2021
2500 Euro
مصر (القاهرة)
28/3/2021 - 1/4/2021
2500 Euro
مصر (القاهرة)
22/8/2021 - 26/8/2021
2500 Euro
مصر (القاهرة)
21/11/2021 - 25/11/2021
2500 Euro
المغرب (الدار البيضاء)
3/10/2021 - 7/10/2021
2500 Euro
المملكة الاردنية (عمان)
25/7/2021 - 29/7/2021
2500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
1/3/2021 - 5/3/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
12/4/2021 - 16/4/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
19/7/2021 - 23/7/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
27/12/2021 - 31/12/2021
4500 Euro
مصر (شرم الشيخ)
16/5/2021 - 20/5/2021
2500 Euro
مصر (شرم الشيخ)
3/10/2021 - 7/10/2021
2500 Euro
ماليزيا (كوالا لامبور)
13/6/2021 - 17/6/2021
3500 Euro
ماليزيا (كوالا لامبور)
29/8/2021 - 2/9/2021
3500 Euro
ماليزيا (كوالا لامبور)
31/10/2021 - 4/11/2021
3500 Euro
تركيا (اسطنبول)
16/5/2021 - 20/5/2021
3000 Euro
تركيا (اسطنبول)
6/6/2021 - 10/6/2021
3000 Euro
تركيا (اسطنبول)
22/8/2021 - 26/8/2021
3000 Euro
تركيا (اسطنبول)
12/12/2021 - 16/12/2021
3000 Euro
فرنسا (باريس)
24/5/2021 - 28/5/2021
4500 Euro
فرنسا (باريس)
29/11/2021 - 3/12/2021
4500 Euro
سويسرا (جنيف)
14/6/2021 - 18/6/2021
4500 Euro
سويسرا (جنيف)
23/8/2021 - 27/8/2021
4500 Euro
اسبانيا (برشلونا)
7/6/2021 - 11/6/2021
4500 Euro
اسبانيا (برشلونا)
11/10/2021 - 15/10/2021
4500 Euro
ايطاليا (روما)
29/11/2021 - 3/12/2021
4500 Euro
المنامة (البحرين)
18/4/2021 - 22/4/2021
2500 Euro
المنامة (البحرين)
19/9/2021 - 23/9/2021
2500 Euro
سلطنة عمان (مسقط)
6/6/2021 - 10/6/2021
2500 Euro
سلطنة عمان (مسقط)
29/8/2021 - 2/9/2021
2500 Euro
الكويت (الكويت)
18/4/2021 - 22/4/2021
2500 Euro
الكويت (الكويت)
10/10/2021 - 14/10/2021
2500 Euro
اسبانيا (مدريد)
21/6/2021 - 25/6/2021
4500 Euro
اسبانيا (مدريد)
12/7/2021 - 16/7/2021
4500 Euro
هولندا (امستردام)
14/6/2021 - 18/6/2021
4500 Euro
هولندا (امستردام)
11/10/2021 - 15/10/2021
4500 Euro
الولايات المتحدة الامريكية (بوسطن)
27/6/2021 - 1/7/2021
5000 Euro
سنغافورة (Singapore)
29/3/2021 - 2/4/2021
4500 Euro
سنغافورة (Singapore)
29/11/2021 - 3/12/2021
4500 Euro
نيس (فرنسا)
26/7/2021 - 30/7/2021
4500 Euro
اذربيجان (باكو)
27/9/2021 - 1/10/2021
4500 Euro
ايطاليا (ميلانو)
8/11/2021 - 12/11/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (مانشستر)
23/8/2021 - 27/8/2021
4500 Euro