الأستراتيجيات التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات

الهدف العام:

يتمكن المشاركون في نهاية البرنامج من:

• فهم التسلسل الهرمي لوثائق العقد.
• التمييز بين مختلف العلاقات التعاقدية من خلال فهم دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.
• صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.
• تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.
• إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.
• معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.
• التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.
• فهم عملية وإجراءات التحكيم.
• تحضير وثائق العطاءات.
• استراتيجية وتكتيكات التفاوض.
• ادارة العقود.
• كيفية معالجة اسباب فشل العقود.
• فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.
• تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.
• فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات.

المحاور العلمية:

اساسيات العقود:

• اساسيات العقود والبنود الشائعة من الناحية القانونية.
• محتوى وثائق العقد.
• نماذج العقود الدولية.
• صياغة العقود.
• خطابات الضمان والتأمين والمدفوعات.

استراتيجية العقد:

• قضايا استراتيجية.
• اختيار المورد.
• منظومة العقد.
• العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.

اساليب وإجراءات المناقصات:

• اغراض المؤسسة.
• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• الاتصالات والاجتماعات.
• تحرير صيغة العقد.

اساليب الرقابة والادارة الفعالة:

• الاتصالات والاجتماعات.
• الترتيبات المالية والتوثيق.
• الاساليب.
• السجلات – ملف العقد.
• الاجراءات.

مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود:

• تقييم اعمال مراجعة العقود.
• المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.
• فهم عمليات الكشف في العقود.
• نتائج مراجعة العقود.
• تحديد اهداف واستراتيجية مراجعة العقود.

اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود:

• اغراض المؤسسة.
• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• الاتصالات والاجتماعات.
• تحرير صيغة العقد.
• تحديد المادة الواجب مراجعتها.
• خطة المراجعة – عرض اولي.
• قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن:

• الحاجة الى الحوافز واهميتها.
• نواع الحوافز والعناية بها.
• المشاركة – التوفير.
• المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.
• المشورة القانونية.
• كتابة وتطوير العقد.
• تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.
• قضايا ادارية.

المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة:

• لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.
• التوقيت.
• التخطيط والاعداد.
• الخطوط الارشادية.
• ممارسة التفاوض.
• اسباب المطالبة.
• تعريف المطالبة.
• اسباب تفادي المطالبة.
• التغيرات تتحول الى مطالبات.
• تحديد طبيعة المطالبات.
• تصنيف المطالبات.
• التفاوض بشان المطالبات.

استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات:

• عقود بمبالغ مدفوعة.
• عقود تستند الى سعر الوحدة.
• تصميم وتحرير العقود.

تحديد المخاطر وتفاديها:

• انواع المخاطر.
• ابعاد المخاطر.
• المشاكل والتاثيرات.
• التنازل عن المخاطر.
• تحديد مدى الخطر.
• صنع القرار.
• ادارة المخاطر.
• اساليب تخفيف المخاطر.

الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات:

• انظمة الجودة في المناقصات والعقود.
• اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

الجوانب القانونية للعقود:

• العقود ملزمة من الناحية القانونية.
• متطلبات المشروعية.
• قضايا قانونية اساسية.

اخلاقيات التعاقد:

• الحاجة الى الوضوح والعدالة.
• نهج موحد لكافة المقاولين.
• ردود الفعل.
• الخواص الرئيسية لرقابة العقود بطريقة فعالة.
• نشر الرسالة الخاصة باعداد المناقصات والعقود.

التعامل مع تقنيات المطالبة:

• انهاء العقد.
• آليات حل المنازعات.
• أساليب حساب قيم التعويض تكلفة ومده.
• خطوات التحكيم.
• ختام البرنامج.