المؤتمرات الدولية والمهنية


ورشة عمل في المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات

مقدمة:

يعتبر التفاوض مصطلحاً أساسياً لا يغيب عن حياتنا العملية والشخصية. يمكن أن يكون التفاوض وسيلة فعّالة لفض المنازعات من خلال عملية التخاطب والاتصالات المستمرة بين طرفين بهدف الوصول إلى اتفاق يحقق مصالح كلا الجانبين.

تعتمد منهجية هذا البرنامج على منهج استقرائي مقارن للتعريف بالتفاوض والمهارات المطلوبة له، بالإضافة إلى التدريب على كيفية ممارسته عملياً بما يتماشى مع القوانين والأنظمة الحديثة. يتبنى البرنامج أحدث التطورات والوسائل التدريبية لتوفير تجربة تعليمية شاملة.

الفئات المستهدفة:

  • المدراء والعاملين في الإدارات القانونية، المالية، المشتريات، إدارة العقود والمناقصات، شئون الموظفين والإدارة الهندسية.
  • مهندسو المشاريع وجميع الأفراد الذين يحتاجون إلى تنمية مهاراتهم في مجال إدارة العقود والمناقصات.
  • مدراء الدوائر المختلفة ومساعديهم وجميع الأشخاص الذين يحتاجون إلى تنمية قدراتهم بشكل حقيقي وعملي.
  • الفنيون المختصون الذين يسعون لتطوير مهاراتهم في هذا المجال وكل من يمتلك سلطة التفاوض في العقود.
  • أي شخص يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب في تطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية:

في نهاية هذا البرنامج ورشة عمل في المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات، سيكون المشاركون قادرين على:

  • اكتساب مهارات الإعداد للمفاوضات لفض المنازعات التعاقدية والدخول في العلاقات التعاقدية.
  • فهم كافة الوثائق القانونية المتعلقة بالتفاوض وأهميتها القانونية ومدى إلزاميتها.
  • معرفة الأسس النظرية والتدريب العملي لامتلاك مهارات التفاوض وفض النزاعات.
  • الفهم المتعمق للعقود التي تبرم قبل الدخول في المفاوضات والتي تمهد لها وتنظمها.
  • توسيع وتعميق المعرفة بتقنيات التفاوض والقدرة على تحديد الأهداف، واكتساب مهارات إدارة جميع مراحل التفاوض.
  • تعميق الفهم والقدرة على تحديد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض واستخدام الملائم منها.
  • التعرف على أهم العقبات القانونية التي قد يمر بها التفاوض وكيفية التغلب عليها.
  • اكتساب المشارك المعرفة بمفاهيم تتعلق بالتفاوض في العقود كحسن النية والعادات التجارية والتزام السرية.

الكفاءات المستهدفة:

  • تنمية مهارات عملية التفاوض.
  • تطوير القدرة على الإعداد الفني للمفاوضات.
  • اكتساب مهارات المرحلة القانونية لإعداد للتفاوض.
  • التعرف على وتجاوز عقبات التفاوض.
  • الحصول على تدريب عملي وتطبيقي في مجال التفاوض.

محتوى ورشة عمل:

الوحدة الأولى، عملية التفاوض:

  • الخصائص العامة لعقود التفاوض.
  • أهداف عملية التفاوض.
  • الاقتراح المبدئي أو الدعوة للتفاوض.
  • مراحل العملية التفاوضية.
  • شروط التفاوض.

الوحدة الثانية، الإعداد الفني للمفاوضات:

  • التخطيط والإعداد للتفاوض.
  • تحديد استراتيجية وتكتيك التفاوض.
  • مهارات التفاوض.
  • المهارات الشخصية.
  • أهمية التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation.

الوحدة الثالثة، مرحلة الإعداد القانوني للتفاوض:

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني.
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent.
  • البروتوكولات والعقود التي تولد التزاما بالتفاوض.
  • العقود المبدئية التي تتعلق بالعقد المراد إبرامه.
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض في العقود Hardship Condition.

الوحدة الرابعة، عقبات التفاوض:

  • القيمة القانونية لعقود التفاوض.
  • الالتزام بسرية المعلومات Confidentiality.
  • القيود الواردة على حرية الأطراف.
  • حسن النية Goodwill.
  • العادات التجارية.

الوحدة الخامسة، التدريب العملي:

  • حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض.
  • حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المقوض معه.
  • حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة.
  • عقود متخصصة يجري استطلاع رأي بين المشاركين لاختيارها.

القاهرة (مصر)
21 - 25 يوليو 2024
3000 Euro
أونلاين
04 - 08 اغسطس 2024
1500 Euro
جنيف (سويسرا)
05 - 09 اغسطس 2024
5500 Euro
اسطنبول (تركيا)
11 - 15 اغسطس 2024
4200 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
11 - 15 اغسطس 2024
3900 Euro
عمّان (الأردن)
11 - 15 اغسطس 2024
2900 Euro
باريس (فرنسا)
12 - 16 اغسطس 2024
4900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
02 - 06 سبتمبر 2024
4900 Euro
المنامة (البحرين)
22 - 26 سبتمبر 2024
3900 Euro
أونلاين
29 سبتمبر - 03 اكتوبر 2024
1500 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
3000 Euro
أمستردام (هولندا)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
4900 Euro
مدريد (إسبانيا)
07 - 11 اكتوبر 2024
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
20 - 24 اكتوبر 2024
4200 Euro
برشلونة (إسبانيا)
28 اكتوبر - 01 نوفمبر 2024
4900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
03 - 07 نوفمبر 2024
3500 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
03 - 07 نوفمبر 2024
3900 Euro
باريس (فرنسا)
25 - 29 نوفمبر 2024
4900 Euro
مدريد (إسبانيا)
25 - 29 نوفمبر 2024
4900 Euro
عمّان (الأردن)
08 - 12 ديسمبر 2024
2900 Euro
المنامة (البحرين)
29 ديسمبر 2024 - 02 يناير 2025
3900 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
13 - 17 يناير 2025
5500 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
13 - 17 يناير 2025
5200 Euro
القاهرة (مصر)
19 - 23 يناير 2025
3000 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
26 - 30 يناير 2025
3900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
26 - 30 يناير 2025
3500 Euro
اسطنبول (تركيا)
16 - 20 فبراير 2025
4200 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
23 - 27 فبراير 2025
3900 Euro
باريس (فرنسا)
24 - 28 فبراير 2025
4900 Euro
روما (إيطاليا)
24 - 28 فبراير 2025
4900 Euro
ميلانو (إيطاليا)
03 - 07 مارس 2025
4900 Euro
فيينا (النمسا)
10 - 14 مارس 2025
4900 Euro
جنيف (سويسرا)
17 - 21 مارس 2025
5500 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
17 - 21 مارس 2025
5200 Euro
أونلاين
23 - 27 مارس 2025
1500 Euro
اسطنبول (تركيا)
30 مارس - 03 ابريل 2025
4200 Euro
أمستردام (هولندا)
14 - 18 ابريل 2025
4900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
20 - 24 ابريل 2025
3900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
05 - 09 مايو 2025
4900 Euro
القاهرة (مصر)
11 - 15 مايو 2025
3000 Euro

المؤتمرات الدولية والمهنية
ورشة عمل في المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات (C)

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02