المقدمة:
إن تسعير المنتجات والخدمات لا يؤثر بشكل مباشر على أرباح الشركة فحسب، بل يؤثر أيضاً على رضا عملائها وحجم الطلب على الشراء، مما يؤثر بدوره على قدرتها على النمو والصمود في وجه المنافسة في السوق. سيوفر لك هذا البرنامج المتخصص فهماً متكاملاً لعملية التسعير حتى تتمكن من تحقيق التسعير الأمثل لمنتجاتك وخدماتك.
الفئات المستهدفة:
- إدرة التسويق بالشركات.
- المديرين التنفيذيين بالشركات.
- العاملين بقطاع التسويق داخل الشركات.
- إدارة المشتريات واللوجيستيك.
الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:
- فهم وإدارك حقيقة تسعير الخدمات والمنتجات وتأثيره على العميل وحجم الطلب.
- قيام كل قسم بالدور المنوط به فيما يخص التسعير دون تداخل أو صدام.
- القدرة على التمييز بين أنسب استراتيجيات التسعير لمنتجات أو خدمات شركتك.
- تقييم سياساتك التسعيرية وتحليل أسعار منافسيك.
- استخدام الأسلوب الأمثل للتسعير في الظروف الاقتصادية المختلفة.
الكفاءات المستهدفة:
- تأثير التسعير على رضاء العملاء.
- التسعير في أوقات الركود.
- تأثير التسعير على سلوك المستهلك.
- خطوات التسعير.
- علاقة الإنتاج والجودة بالتسعير.
محتوى الدورة
الوحدة الأولى، مفهوم تسعير المنتجات والخدمات:
- أهداف التسعير
- علاقة التسويق بالتسعير
- علاقة المبيعات بالتسعير
- علاقة المشتريات بالتسعير
- علاقة الإنتاج والجودة بالتسعير
الوحدة الثانية، استراتيجيات التسعير:
- خطوات التسعير
- حساب التكاليف
- أخطاء التسعير الشائعة
الوحدة الثالثة، العوامل المؤثرة على قرارات التسعير:
- تأثير التسعير على سلوك المستهلك
- تسعير المنتجات والخدمات الجديدة
- التسعير في أوقات الركود
الوحدة الرابعة، عروض الأسعار والتخفيضات:
- تأثير التسعير على رضاء العملاء
- تقييم السياسات التسعيرية
- تحليل أسعار المنافسين
الوحدة الخامسة، التخطيط لعملية تبني المُنتَج:
- نماذج المستهلكين المتعاملين مع المُنتَج الجديد
- التوزيع الجغرافي للعملاء المستهدفين
- من هم هم العملاء الحاليين و من هم المستهدفون؟
شرم الشيخ (مصر)
24 - 28 مايو 2026
4500 Euro
القاهرة (مصر)
24 - 28 مايو 2026
3500 Euro
أمستردام (هولندا)
25 - 29 مايو 2026
5600 Euro
أونلاين
31 مايو - 04 يونيو 2026
1900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
31 مايو - 04 يونيو 2026
4600 Euro
لشبونة (البرتغال)
14 - 18 يونيو 2026
5600 Euro
اسطنبول (تركيا)
21 - 25 يونيو 2026
4900 Euro
ميلانو (إيطاليا)
22 - 26 يونيو 2026
6200 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
05 - 09 يوليو 2026
4600 Euro
نيويورك (الولايات المتحدة الأمريكية)
13 - 17 يوليو 2026
7200 Euro
برشلونة (إسبانيا)
13 - 17 يوليو 2026
5600 Euro
مدريد (إسبانيا)
17 - 21 اغسطس 2026
5600 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
17 - 21 اغسطس 2026
5800 Euro
عمّان (الأردن)
13 - 17 سبتمبر 2026
3300 Euro
أونلاين
27 سبتمبر - 01 اكتوبر 2026
1900 Euro
الدوحة (قطر)
27 سبتمبر - 01 اكتوبر 2026
5500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
27 سبتمبر - 01 اكتوبر 2026
4600 Euro
جنيف (سويسرا)
05 - 09 اكتوبر 2026
6500 Euro
برشلونة (إسبانيا)
12 - 16 اكتوبر 2026
5600 Euro
باريس (فرنسا)
26 - 30 اكتوبر 2026
5900 Euro
المنامة (البحرين)
01 - 05 نوفمبر 2026
4900 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
08 - 12 نوفمبر 2026
4600 Euro
باريس (فرنسا)
23 - 27 نوفمبر 2026
5900 Euro
روما (إيطاليا)
23 - 27 نوفمبر 2026
6200 Euro
مدريد (إسبانيا)
30 نوفمبر - 04 ديسمبر 2026
5600 Euro
اسطنبول (تركيا)
20 - 24 ديسمبر 2026
4900 Euro
جنيف (سويسرا)
28 ديسمبر 2026 - 01 يناير 2027
6500 Euro
القاهرة (مصر)
10 - 14 يناير 2027
3500 Euro
شرم الشيخ (مصر)
10 - 14 يناير 2027
4500 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
18 - 22 يناير 2027
7500 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
25 - 29 يناير 2027
5800 Euro
أمستردام (هولندا)
25 - 29 يناير 2027
5600 Euro
القاهرة (مصر)
31 يناير - 04 فبراير 2027
3500 Euro
فيينا (النمسا)
01 - 05 فبراير 2027
5900 Euro
عمّان (الأردن)
14 - 18 فبراير 2027
3300 Euro
أونلاين
28 فبراير - 04 مارس 2027
1900 Euro
الدوحة (قطر)
07 - 11 مارس 2027
5500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
04 - 08 ابريل 2027
4600 Euro
برشلونة (إسبانيا)
05 - 09 ابريل 2027
5600 Euro
اسطنبول (تركيا)
11 - 15 ابريل 2027
4900 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
12 - 16 ابريل 2027
4500 Euro
اسطنبول (تركيا)
18 - 22 ابريل 2027
4900 Euro
المنامة (البحرين)
25 - 29 ابريل 2027
4900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
26 - 30 ابريل 2027
5800 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
09 - 13 مايو 2027
4600 Euro
