دورات التسويق والمبيعات


إدارة التسويق الفعال وأساليب البحث

المقدمة:

مع تزايد المنافسة والضغوطات الاقتصادية الصعبة، ستحتاج إلى استخدام تقنيات تسويقية أثبتت فعاليتها حتى تتمكن من توليد الطلب على منتجاتك وخدماتك، يقدم هذا البرنامج التدريبي مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الهامة والتي ستعطيك معرفة راسخة حول مواضيع التسويق التقليدية مثل التخطيط والتدقيق التسويقي والاتصالات والبحوث التسويقية، هذا البرنامج مهم لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في الاستفادة من مجالات التسويق لأول مرة أو يرغبون في تجديد معرفتهم فيها.

الفئات المستهدفة:

  • الأفراد الذين يعملون في المبيعات وفريق خدمة الدعم.
  • المرشحون المحتملون لوظائف قسم المبيعات الذين يسعون إلى تطوير مهاراتهم في البيع.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية.
  • القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية.
  • الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات.
  • وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
  • تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية.

الكفاءات المستهدفة:

  • مفاهيم التسويق.
  • التدقيق والتخطيط التسويقي.
  • تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق.
  • التواصل والحملات التسويقية.
  • دورة حياة المنتج (PLC)، نهج استراتيجي.
  • البحوث التسويقية.

محتوى الدورة:
الوحدة الأولى، مفاهيم التسويق:

  • تعريف إدارة التسويق
  • تطور مفهوم التسويق
  • العلاقة بين التسويق والبيع
  • أهداف التسويق
  • تطوير المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات
  • المزيج التسويقي    
  • إدارة جهود التسويق
  • استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

الوحدة الثانية، التدقيق والتخطيط التسويقي:

  • فهم البيئة التسويقية
  • أدوات التحليل التسويقية المختلفة:
  • تحليل "PEDSTLE"
  • نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
  • تحليل "SWOT"
  • منهج تطوير الإستراتيجيات: تحليل العملاء "TOWS"
  • التحليل التنافسي
  • تحليل العملاء
  • التخطيط التسويقي

الوحدة الثالثة، تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:

  • تعريف تجزئة السوق
  • أسس تجزئة السوق (B2C)
  • أسس تجزئة السوق (B2B)
  • معايير التجزئة الناجحة للسوق
  • عملية استهداف السوق
  • التمركز في السوق
  • أسس التمركز
  • خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز

الوحدة الرابعة، التواصل والحملات التسويقية:

  • عناصر عملية التواصل
  • خطوات الإعداد لحملة إعلانية
  • الأهداف والمهام الترويجية
  • مفهوم "AIDA"
  • إعداد ميزانية الإعلان
  • الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
  • المؤثرات الإعلانية الشائعة
  • تنفيذ الرسالة الترويجية
  • إيجابيات وسلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام
  • اعتبارات اختيار وسائل الإعلانات الملائمة
  • الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
  • تقييم الحملات الترويجية

الوحدة الخامسة، دورة حياة المنتج (PLC)، نهج استراتيجي:

  • مفهوم دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
  • المزيج الترويجي وأهداف التسويق
  • خصائص عناصر المزيج الترويجي
  • استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات الدفع والجذب  

الوحدة السادسة، البحوث التسويقية:

  • تعريف البحث التسويقي
  • عملية البحث التسويقي
  • البيانات الأساسية والثانوية
  • تصميم الاستبيانات
  • أنواع البحوث المسحية

المنامة (البحرين)
14 - 18 يوليو 2024
3900 Euro
اسطنبول (تركيا)
14 - 18 يوليو 2024
4200 Euro
فيينا (النمسا)
15 - 19 يوليو 2024
4900 Euro
أونلاين
21 - 25 يوليو 2024
1500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
21 - 25 يوليو 2024
3900 Euro
القاهرة (مصر)
28 يوليو - 01 اغسطس 2024
3000 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
11 - 15 اغسطس 2024
3900 Euro
عمّان (الأردن)
25 - 29 اغسطس 2024
2900 Euro
أونلاين
01 - 05 سبتمبر 2024
1500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
15 - 19 سبتمبر 2024
3900 Euro
أمستردام (هولندا)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
4900 Euro
باريس (فرنسا)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
4900 Euro
القاهرة (مصر)
06 - 10 اكتوبر 2024
3000 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
06 - 10 اكتوبر 2024
3900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
14 - 18 اكتوبر 2024
4900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
28 اكتوبر - 01 نوفمبر 2024
5200 Euro
برشلونة (إسبانيا)
28 اكتوبر - 01 نوفمبر 2024
4900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
03 - 07 نوفمبر 2024
3500 Euro
جنيف (سويسرا)
11 - 15 نوفمبر 2024
5500 Euro
مدريد (إسبانيا)
09 - 13 ديسمبر 2024
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
22 - 26 ديسمبر 2024
4200 Euro
روما (إيطاليا)
23 - 27 ديسمبر 2024
4900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
06 - 10 يناير 2025
5200 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
13 - 17 يناير 2025
5500 Euro
القاهرة (مصر)
19 - 23 يناير 2025
3000 Euro
أونلاين
19 - 23 يناير 2025
1500 Euro
جنيف (سويسرا)
27 - 31 يناير 2025
5500 Euro
باريس (فرنسا)
27 - 31 يناير 2025
4900 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
03 - 07 فبراير 2025
5500 Euro
اسطنبول (تركيا)
16 - 20 فبراير 2025
4200 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
16 - 20 فبراير 2025
3900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
23 - 27 فبراير 2025
3900 Euro
أمستردام (هولندا)
24 - 28 فبراير 2025
4900 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
03 - 07 مارس 2025
3000 Euro
عمّان (الأردن)
06 - 10 ابريل 2025
2900 Euro
مدريد (إسبانيا)
14 - 18 ابريل 2025
4900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
14 - 18 ابريل 2025
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
04 - 08 مايو 2025
4200 Euro
باريس (فرنسا)
26 - 20 مايو 2025
4900 Euro
المنامة (البحرين)
15 - 19 يونيو 2025
3900 Euro

دورات التسويق والمبيعات
إدارة التسويق الفعال وأساليب البحث ()

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02