دورات إدارة العقود


المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات

مقدمة:

التفاوض مصطلح لا يغيب عن حياتنا العملية بل والشخصية، التفاوض قد يكون وسيلة لفض المنازعات تتم عبر عملية التخاطب والاتصالات المستمرة بين جهتين للوصول إلى اتفاق لتحقيق مصالح الطرفين، وتقوم منهجية البرنامج على منهج استقرائي مقارن للتعريف التفاوض والمهارات المطلوبة له، فضلاً عن التدريب على كيفية ممارسته عملياً بما يتفق مع القوانين والأنظمة وفقاً لأحدث التطورات وذلك باستخدام أحدث الوسائل التدريبية.

الفئات المستهدفة:

  • المدراء والعاملين في الإدارات القانونية، المالية، المشتريات، إدارة العقود والمناقصات، شئون الموظفين والإدارة الهندسية.
  • مهندسو المشاريع وكافة الذين يحتاجون إلى تنمية مهاراتهم في مجال إدارة العقود والمناقصات.
  • مدراء الدوائر المختلفة ومساعديهم ومن في حكمهم والذين يحتاجون إلى تنمية قدراتهم بشكل حقيقي وعملي.
  • الفنيون المختصون الذين يريدون تطوير مهاراتهم في هذا المجال وكل من لهم سلطة التفاوض في العقود.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • اكتساب مهارات الاعداد للمفاوضات لفض المنازعات التعاقدية والدخول في العلاقات التعاقدية.
  • فهم كافة الوثائق القانونية المتعلقة بالتفاوض وأهميتها القانونية ومدى إلزاميتها.
  • معرفة الأسس النظرية والتدريب العملي لامتلاك مهارات التفاوض وفض النزاعات.
  • الفهم المتعمق للعقود التي تبرم قبل الدخول في المفاوضات والتي تمهد لها وتنظمها.
  • توسيع وتعميق المعرفة بتقنيات التفاوض والقدرة على تحديد الأهداف، واكتساب مهارات إدارة جميع مراحل.
  • تعميق الفهم والقدرة على تحديد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض واستخدام الملائم منها.
  • التعرف على أهم العقبات القانونية التي قد يمر بها التفاوض وكيفية التغلب عليها.
  • اكتساب المشارك المعرفة بمفاهيم تتعلق بالتفاوض في العقود كحسن النية والعادات التجارية والتزام السرية.

الكفاءات المستهدفة:

  • عملية التفاوض.
  • الاعداد الفني للمفاوضات.
  • مرحلة الاعداد القانوني للتفاوض.
  • عقبات التفاوض.
  • التدريب العملي.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، عملية التفاوض:

  • الخصائص العامة لعقود التفاوض
  • أهداف عملية التفاوض
  • الاقتراح المبدئي أو الدعوة للتفاوض
  • مراحل العملية التفاوضية
  • شروط التفاوض

الوحدة الثانية، الاعداد الفني للمفاوضات:

  • التخطيط والاعداد للتفاوض
  • تحديد استراتيجية وتكتيك التفاوض
  • مهارات التفاوض
  • المهارات الشخصية
  • أهمية التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation

الوحدة الثالثة، مرحلة الاعداد القانوني للتفاوض:

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent
  • البروتوكولات والعقود التي تولد التزاما بالتفاوض
  • العقود المبدئية التي تتعلق بالعقد المراد إبرامه
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض في العقود Hardship Condition

الوحدة الرابعة، عقبات التفاوض:

  • القيمة القانونية لعقود التفاوض
  • الالتزام بسرية المعلومات Confidentiality
  • القيود الواردة على حرية الاطراف
  • حسن النية Goodwill
  • العادات التجارية

الوحدة الخامسة، التدريب العملي:

  • حالات عملية في كيفية طرح الاستفسارات والتساؤلات على الأطراف الأخرى بما يحقق أعلى عائد متوقع للطرف المفاوض
  • حالات عملية في كيفية اكتشاف واستبيان نقاط القوة ونقاط الضعف في مواقف المقوض معه
  • حالات عملية في كيفية الانسحاب من الموقف التفاوضي دون أن تتأثر العملية التفاوضية وبما يعود على المفاوض بأقصى فعالية متوقعة
  • عقود متخصصة يجري استطلاع رأي بين المشاركين لاختيارها

شرم الشيخ (مصر)
01 - 05 يونيو 2025
4500 Euro
باريس (فرنسا)
09 - 13 يونيو 2025
5300 Euro
أمستردام (هولندا)
16 - 20 يونيو 2025
5300 Euro
القاهرة (مصر)
16 - 20 يونيو 2025
3500 Euro
القاهرة (مصر)
29 يونيو - 03 يوليو 2025
3500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
06 - 10 يوليو 2025
4400 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
21 - 25 يوليو 2025
7200 Euro
روما (إيطاليا)
21 - 25 يوليو 2025
5900 Euro
اسطنبول (تركيا)
27 - 31 يوليو 2025
4900 €
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
27 - 31 يوليو 2025
4400 Euro
أمستردام (هولندا)
28 يوليو - 01 اغسطس 2025
5300 Euro
فيينا (النمسا)
04 - 08 اغسطس 2025
5300 Euro
بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
11 - 15 اغسطس 2025
7200 Euro
المنامة (البحرين)
17 - 21 اغسطس 2025
4500 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
24 - 28 اغسطس 2025
4400 Euro
باريس (فرنسا)
01 - 05 سبتمبر 2025
5300 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
07 - 11 سبتمبر 2025
4400 Euro
عمّان (الأردن)
21 - 25 سبتمبر 2025
3200 Euro
اسطنبول (تركيا)
28 سبتمبر - 02 اكتوبر 2025
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
12 - 16 اكتوبر 2025
4900 Euro
باريس (فرنسا)
13 - 17 اكتوبر 2025
5300 Euro
روما (إيطاليا)
20 - 24 اكتوبر 2025
5900 Euro
جنيف (سويسرا)
27 - 31 اكتوبر 2025
6500 Euro
أونلاين
09 - 13 نوفمبر 2025
1900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
09 - 13 نوفمبر 2025
4500 Euro
عمّان (الأردن)
09 - 13 نوفمبر 2025
3200 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
17 - 21 نوفمبر 2025
5500 Euro
برشلونة (إسبانيا)
24 - 28 نوفمبر 2025
5300 Euro
برشلونة (إسبانيا)
01 - 05 ديسمبر 2025
5300 Euro
اسطنبول (تركيا)
07 - 11 ديسمبر 2025
4900 Euro
ميلانو (إيطاليا)
08 - 12 ديسمبر 2025
5900 Euro
مدريد (إسبانيا)
15 - 19 ديسمبر 2025
5300 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
01 - 05 فبراير 2026
4400 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
16 - 20 فبراير 2026
5500 Euro
اسطنبول (تركيا)
22 - 26 فبراير 2026
4900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
01 - 05 مارس 2026
4400 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
02 - 06 مارس 2026
5500 Euro
أونلاين
15 - 19 مارس 2026
1900 Euro
مدريد (إسبانيا)
23 - 27 مارس 2026
5300 Euro
أونلاين
12 - 16 ابريل 2026
1900 Euro
القاهرة (مصر)
12 - 16 ابريل 2026
3500 Euro
جنيف (سويسرا)
13 - 17 ابريل 2026
6500 Euro
المنامة (البحرين)
26 - 30 ابريل 2026
4500 Euro
فيينا (النمسا)
27 ابريل - 01 مايو 2026
5300 Euro
برشلونة (إسبانيا)
11 - 15 مايو 2026
5300 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
18 - 22 مايو 2026
4000 Euro

دورات إدارة العقود
المهارات التفاوضية في مجال العقود والمناقصات ()

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02