دورات التسويق والمبيعات


التسويق الدوائي

المقدمة:

يعد الفهم الكامل لعملاء شركات الأدوية مهماً جداً عندما يتعلق الموضوع بالتسويق الدوائي، لا يملك الأطباء في هذا الزمن الكثير من الوقت، فهم مغمورون بكم هائل من المعلومات الأخرى، بالإضافة الى العديد من الأنشطة الترويجية والرسائل من قبل صناعة الأدوية، لذلك من الضروري التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في زمن تتغير فيه الممارسة الطبية، تركز هذه الدورة التدريبية على مهارات التواصل الأساسية اللازمة لمعالجة البيانات الطبية أو التجريبية المعقدة بكفاءة وفعالية مع الأطباء، كما تناقش توقعات الجمهور المستهدف من الفهم لتحليل بيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار أطباء  للعلاج، كما تركز الدورة بشكل خاص على ملفات حياة الأطباء الأكثر شهرة والتحديات الصعبة التي واجهتهم.

الفئات المستهدفة:

  • الأفراد المسؤولين عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
  • أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
  • اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
  • تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
  • تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
  • إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.

الكفاءات المستهدفة:

  • الاستدلال الإحصائي العملي.
  • مهارات التواصل.
  • علم النفس للعملاء.
  • وضع استراتيجيات المبيعات.
  • وضع استراتيجيات التسويق.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، احصائيات الأطباء – ما الذي يجب معرفته؟:

  • نظرة عامة على المادة العلمية
  • السؤال والجواب المستند إلى الأدلة
  • تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة:
  • الآراء وتحليل ميتا
  • التحليلات بأثر رجعي
  • تحليلات المجموعة الفرعية
  • الدراسات المتعلقة بالملاحظة
  • التجارب الطبية
  • تفصيل التجربة
  • تقديم البيانات
  • الاحصائيات للطبيب
  • بحوث ممارسة التطبيقات

الوحدة الثانية، التواصل مع الأطباء:

  • أساسيات التواصل
  • أساليب الاتصال المختلفة
  • اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
  • كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
  • التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية

الوحدة الثالثة، شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:

  • فن الملاحظة
  • إيصال الرسالة
  • التأثير الكبير في وقت قصير
  • بناء الأساس
  • معالجة المخاوف
  • الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
  • ماذا تقول ومتى؟

الوحدة الرابعة، العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:

  • وجهات نظر الطبيب المختلفة
  • شخصيات الأطباء المختلفة
  • معالجة المشاكل
  • تقديم البيانات
  • الأسئلة التي بها تحدي والاقتراحات
  • تيسير الدخول

الوحدة الخامسة، التسويق وترويج الفعاليات:

  • تنوع الفعاليات والأغراض المخصصة لها
  • اختيار الفئة المستهدفة
  • العمل مع المتحدثين والحضور
  • التأكد من الفائدة العلمية
  • نقل الرسالة مع الحفاظ على المعايير التعليمية والأخلاقية العالية

بوسطن (الولايات المتحدة الامريكية)
08 - 12 يوليو 2024
5500 Euro
برشلونة (إسبانيا)
08 - 12 يوليو 2024
4900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
21 - 25 يوليو 2024
3500 Euro
مدريد (إسبانيا)
29 يوليو - 02 اغسطس 2024
4900 Euro
باريس (فرنسا)
29 يوليو - 02 اغسطس 2024
4900 Euro
عمّان (الأردن)
11 - 15 اغسطس 2024
2900 Euro
القاهرة (مصر)
18 - 22 اغسطس 2024
3000 Euro
فيينا (النمسا)
02 - 06 سبتمبر 2024
4900 Euro
القاهرة (مصر)
08 - 12 سبتمبر 2024
3000 Euro
المنامة (البحرين)
22 - 26 سبتمبر 2024
3900 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
30 سبتمبر - 04 اكتوبر 2024
5200 Euro
اسطنبول (تركيا)
06 - 10 اكتوبر 2024
4200 Euro
جنيف (سويسرا)
14 - 18 اكتوبر 2024
5500 Euro
اسطنبول (تركيا)
27 - 31 اكتوبر 2024
4200 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
27 - 31 اكتوبر 2024
3900 Euro
باريس (فرنسا)
18 - 22 نوفمبر 2024
4900 Euro
ميلانو (إيطاليا)
25 - 29 نوفمبر 2024
4900 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
01 - 05 ديسمبر 2024
3900 Euro
روما (إيطاليا)
02 - 06 ديسمبر 2024
4900 Euro
أونلاين
08 - 12 ديسمبر 2024
1500 Euro
أمستردام (هولندا)
16 - 20 ديسمبر 2024
4900 Euro
المنامة (البحرين)
29 ديسمبر 2024 - 02 يناير 2025
3900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
30 ديسمبر 2024 - 03 يناير 2025
4900 Euro
أونلاين
26 - 30 يناير 2025
1500 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
02 - 06 فبراير 2025
3900 Euro
القاهرة (مصر)
02 - 06 فبراير 2025
3000 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
10 - 14 فبراير 2025
5200 Euro
اسطنبول (تركيا)
23 - 27 فبراير 2025
4200 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
23 - 27 فبراير 2025
3900 Euro
عمّان (الأردن)
30 مارس - 20 ابريل 2025
2900 Euro
أمستردام (هولندا)
31 مارس - 20 ابريل 2025
4900 Euro
باريس (فرنسا)
07 - 20 ابريل 2025
4900 Euro
برشلونة (إسبانيا)
28 ابريل - 20 مايو 2025
4900 Euro
مدريد (إسبانيا)
28 ابريل - 20 مايو 2025
4900 Euro
اسطنبول (تركيا)
04 - 20 مايو 2025
4200 Euro
كوالا لامبور (ماليزيا)
04 - 20 مايو 2025
3900 Euro
شرم الشيخ (مصر)
04 - 20 مايو 2025
3500 Euro
لندن (المملكة المتحدة)
05 - 20 مايو 2025
5200 Euro
الدار البيضاء (المغرب)
12 - 20 مايو 2025
3000 Euro
دبي (الإمارات العربية المتحدة)
18 - 20 مايو 2025
3900 Euro

دورات التسويق والمبيعات
التسويق الدوائي ()

إن المعرفة هي القوة وخصوصاً في عملنا, لذا نعمل بشكل دائم على تحديث وتطوير أنفسنا ونلتزم بذلك لنتوصل إلى أقصى درجة من النتائج والتي تكون أحد أسباب نجاحنا, إننا نرى دائماً بأن هنالك طريقة أفضل للقيام بأي عمل وهذا هو دافعنا اليومي. ومعنا من خلال طرحنا للخبرات والتجارب العملية في الإجتماعات التدريبية سيكون بإمكانكم الإستفادة الكبيرة وتبادل هذه الخبرات ونقلها إلى عملكم لتكون سبب من أسباب نجاحكم.

دبي (الامارات العربية المتحدة)

training@mercury-training.com 00971 445 056 97

لندن (المملكة المتحدة)

training@mercury-training.com 0044 748 136 28 02