Istanbul-Turkey: +905380708736 - Amman-Jordan: +962785666966 London-UK: +447481360546

دورات الإدارية والقيادية والتطوير

فن البيع وكيفية اقناع العميل



وصف الدورة:

إن إحدى ركائز النجاح والتفوق لأي منظمة أعمال يتحدد من خلال قدرتها على إدارة مبيعاتها بشكل علمي وكفؤ وذلك من خلال القيام بتنفيذ المهام والأنشطة التي تضطلع بها هذه الإدارة بأداء عالي وصولا إلى تحقيق أهداف المنظمة.

هدف الدورة:

  • تزويد المشاركين بمهارات و فنون إدارة عملية البيع

الفئة المستهدفة:

  • مديرو المبيعات
  • رؤساء أقسام البيع في مؤسسات القطاع التجاري والصناعي والخدمي

محتوى الدورة
اليوم الاول:

  • أبعاد ومعايير لعبة البيع
  • دور البائع
  • البيع
  • الترويج / العرض / التوصيل
  • الخدمة
  • واجبات إدارية

اليوم الثاني:

  • عملية البيع
  • التحضير للبيع
  • زيارة البيع المخططة
  • الإنتاج
  • التقصي
  • العرض
  • إتمام البيع

اليوم الثالث:

  • عملية الاتصال مع العملاء
  • أنماط العملاء
  •  وضعهم
  • طريقة التعامل معهم

اليوم الرابع:

  • الخدمة
  • الخدمة ذات الجودة العالية
  • الخدمة المتميزة
  • التفكير المميز
  • الارتقاء في سلم تقديم الخدمات

اليوم الخامس:

  • استقطاب عملاء جدد
  • المميزات التنافسية
  • التحليل التنافسي
  • تحديد ووصف العملاء المحتملين
  • خطة العمل الفردية

All public courses at ميركوري للتدريب Training Center can be designed and delivered exclusively for a client organisation, allowing great flexibility and accessibility.


Join To Our News Letter