: ميركوري للتدريب
: اسطنبول - تركيا : 00905395991207 - عمان - الأردن : 00962785666966 - لندن: 00447481360546
-->

التسويق و المبيعات

خطة التسويق الاستراتيجية


المقدمة:

تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها، تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج: مثل المزيج التسويقي 4Ps وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية، بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.

الفئات المستهدفة:

  • مدراء الشركات.
  • مدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق.
  • مدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة.
  • وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي.
  • استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة.
  • تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية.
  • تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة).

الكفاءات المستهدفة:

  • التحليل الكلي والجزئي.
  • تحديد المزيج التسويقي.
  • وضع أهداف سمارت SMART.
  • استراتيجيات المحيط الأزرق Blue Ocean.
  • إدارة ملفات الأعمال.
  • إنتاج مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.
  • وضع الخطة التسويقية.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، مفهوم التسويق:

  • النطاق والوظائف
  • زيادة شدة التنافس حول العالم
  • منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
  • تعريف التخطيط الاستراتيجي
  • وضع إطار عمل الخطة العامة

الوحدة الثانية، عملية التخطيط التسويقي:

  • فوائد التخطيط
  • أسباب كتابة خطة تسويقية
  • عملية التخطيط التسويقي
  • وضع أهداف سمارت SMART
  • ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة

الوحدة الثالثة، تحليل وضع الأعمال:

  • عناصر بيئة الشركة
  • إطار عمل تحليل التنافس
  • عناصر التحليل الداخلي
  • عناصر التحليل الخارجي
  • تحليل العملاء ومستوى التنافس
  • تحليل البيئة
  • تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
  • مخطط القوى الخمس
  • تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
  • ورشة عمل: التحليل التسويقي

الوحدة الرابعة، التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق:

  • قواعد التجزئة
  • فوائد تجزئة السوق
  • عملية التجزئة السوقية
  • معايير تجزئة B2B
  • التموضع الفعال
  • خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق
  • إنشاء عرض مؤثر للقيمة
  • ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق

الوحدة الخامسة، تطوير الاستراتيجية:

  • النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS)
  • تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة
  • نمو مصفوفة الاستراتيجية
  • العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية
  • استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر
  • ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة

الوحدة السادسة، تطبيقات التخطيط التكتيكي:

  • إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية
  • عناصر المصفوفة التسويقية
  • استخدام نموذج المزيج التسويقي
  • ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي