: اسطنبول - تركيا : 00905395991207 - عمان - الأردن : 00962785666966 - لندن: 00447481360546
-->

التسويق و المبيعات

الأخصائي في التسويق


المقدمة:

مع تزايد المنافسة والضغوطات والاقتصادية الصعبة، ستحتاج إلى استخدام تقنيات تسويقية أثبتت فعاليتها حتى تتمكن من توليد الطلب على منتجاتك وخدماتك، تقدم دورة الأخصائي المعتمد في التسويق مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الهامة والتي ستعطيك معرفة راسخة حول مواضيع التسويق التقليدية مثل التخطيط والتدقيق التسويقي والاتصالات والبحوث التسويقية، هذه الدورة مهمة لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في الاستفادة من مجالات التسويق لأول مرة أو يرغبون في تجديد معرفتهم فيها.

الفئات المستهدفة:

  • موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة والاتصالات التسويقية والمبيعات.
  • الأخصائيين في إدارة العمليات.
  • مدراء التسويق في الشركات والأعمال التجارية والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في جميع القطاعات.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

الأهداف التدريبية
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

  • تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية.
  • القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية.
  • الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات.
  • وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
  • تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية.

الكفاءات المستهدفة:

  • التخطيط التسويقي.
  • عمليات التدقيق التسويقي.
  • تحليل البيئة الكلية والجزئية.
  • الاتصالات التسويقية.
  • البحوث التسويقية.

محتوى الدورة
الوحدة الأولى، مفاهيم التسويق:

  • تعريف إدارة التسويق
  • تطور مفهوم التسويق
  • العلاقة بين التسويق والبيع
  • أهداف التسويق
  • تطوير المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات
  • المزيج التسويقي    
  • إدارة جهود التسويق
  • استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

الوحدة الثانية، التدقيق والتخطيط التسويقي:

  • فهم البيئة التسويقية
  • أدوات التحليل التسويقية المختلفة:
  • تحليل "PEDSTLE"
  • نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)
  • تحليل "SWOT"
  • منهج تطوير الإستراتيجيات: تحليل العملاء "TOWS"
  • التحليل التنافسي
  • تحليل العملاء
  • التخطيط التسويقي

الوحدة الثالثة، تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:

  • تعريف تجزئة السوق
  • أسس تجزئة السوق (B2C)
  • أسس تجزئة السوق (B2B)
  • معايير التجزئة الناجحة للسوق
  • عملية استهداف السوق
  • التمركز في السوق
  • أسس التمركز
  • خطوات تجزئة السوق والاستهداف والتمركز

الوحدة الرابعة، التواصل والحملات التسويقية:

  • عناصر عملية التواصل
  • خطوات الإعداد لحملة إعلانية
  • الأهداف والمهام الترويجية
  • مفهوم "AIDA"
  • إعداد ميزانية الإعلان
  • الإبداع في اتخاذ القرارات الترويجية
  • المؤثرات الإعلانية الشائعة
  • تنفيذ الرسالة الترويجية
  • إيجابيات وسلبيات الأنواع المختلفة لوسائل الإعلام
  • اعتبارات اختيار وسائل الإعلانات الملائمة
  • الجداول الزمنية لوسائل الإعلام
  • تقييم الحملات الترويجية

الوحدة الخامسة، دورة حياة المنتج (PLC)، نهج استراتيجي:

  • مفهوم دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج
  • المزيج الترويجي وأهداف التسويق
  • خصائص عناصر المزيج الترويجي
  • استراتيجيات المزيج الترويجي خلال دورة حياة المنتج
  • استراتيجيات الدفع والجذب

الوحدة السادسة، البحوث التسويقية:

  • تعريف البحث التسويقي
  • عملية البحث التسويقي
  • البيانات الأساسية والثانوية
  • تصميم الاستبيانات
  • أنواع البحوث المسحية


ماليزيا (كوالا لامبور)
9/5/2021 - 13/5/2021
3500 Euro
المملكة المتحدة (مانشستر)
17/5/2021 - 21/5/2021
4500 Euro
الكويت (الكويت)
23/5/2021 - 27/5/2021
2500 Euro
اسبانيا (برشلونا)
24/5/2021 - 28/5/2021
4500 Euro
اذربيجان (باكو)
24/5/2021 - 28/5/2021
4500 Euro
Online
30/5/2021 - 3/6/2021
1250 Euro
هولندا (امستردام)
31/5/2021 - 4/6/2021
4500 Euro
مصر (القاهرة)
6/6/2021 - 10/6/2021
2500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
7/6/2021 - 11/6/2021
4500 Euro
تركيا (اسطنبول)
13/6/2021 - 17/6/2021
3000 Euro
اسبانيا (مدريد)
5/7/2021 - 9/7/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
12/7/2021 - 16/7/2021
4500 Euro
ايطاليا (ميلانو)
12/7/2021 - 16/7/2021
4500 Euro
المملكة الاردنية (عمان)
18/7/2021 - 22/7/2021
2500 Euro
الامارات المتحدة (دبي)
25/7/2021 - 29/7/2021
2500 Euro
المنامة (البحرين)
25/7/2021 - 29/7/2021
2500 Euro
الكويت (الكويت)
25/7/2021 - 29/7/2021
2500 Euro
Online
25/7/2021 - 29/7/2021
1250 Euro
فرنسا (باريس)
2/8/2021 - 6/8/2021
4500 Euro
ماليزيا (كوالا لامبور)
29/8/2021 - 2/9/2021
3500 Euro
تركيا (اسطنبول)
29/8/2021 - 2/9/2021
3000 Euro
سلطنة عمان (مسقط)
5/9/2021 - 9/9/2021
2500 Euro
مصر (شرم الشيخ)
12/9/2021 - 16/9/2021
2500 Euro
سويسرا (جنيف)
27/9/2021 - 1/10/2021
4500 Euro
مصر (القاهرة)
24/10/2021 - 28/10/2021
2500 Euro
الامارات المتحدة (دبي)
31/10/2021 - 4/11/2021
2500 Euro
الولايات المتحدة الامريكية (بوسطن)
7/11/2021 - 11/11/2021
5000 Euro
Online
7/11/2021 - 11/11/2021
1250 Euro
اسبانيا (مدريد)
8/11/2021 - 12/11/2021
4500 Euro
تركيا (اسطنبول)
14/11/2021 - 18/11/2021
3000 Euro
ماليزيا (كوالا لامبور)
21/11/2021 - 25/11/2021
3500 Euro
فرنسا (باريس)
13/12/2021 - 17/12/2021
4500 Euro
هولندا (امستردام)
13/12/2021 - 17/12/2021
4500 Euro
ايطاليا (روما)
20/12/2021 - 24/12/2021
4500 Euro
سنغافورة (Singapore)
20/12/2021 - 24/12/2021
4500 Euro
المملكة المتحدة (لندن)
27/12/2021 - 31/12/2021
4500 Euro
اسبانيا (برشلونا)
27/12/2021 - 31/12/2021
4500 Euro
نيس (فرنسا)
27/12/2021 - 31/12/2021
4500 Euro