Istanbul-Turkey: +905380708736 - Amman-Jordan: +962785666966 London-UK: +447481360546

دورات الإدارية والقيادية والتطوير

الاتجاهات المعاصرة في إدارة و تخطيط المبيعات



مقدمة:

مدير المبيعات هو لقب نموذجي للشخص المسئول عن إدارة المبيعات، ويكمن دور مدير المبيعات في تخطيط المبيعات والموارد البشرية وتنمية المواهب والقيادة ورصد الموارد المتاحة للشركة مثل أصول الشركة ويشمل تدريب إدارة المبيعات على تدريب قادة فريق المبيعات على التصور والتخطيط والتنفيذ بشكل أفضل والسيطرة على استراتيجيات المبيعات التابعة لهم، بطريقة ما من شأنها ضمان زيادة قاعدة العملاء وتحقيق حجم أكبر من المبيعات وربح أكبر للشركة

المستهدفون من هذه الدورة :

  • مدراء التسويق و المبيعات
  • العاملون في مجال البحوث التسويقية
  • العاملون في التخطيط التسويقي
  • مشرفوا المنافذ البيعية
  • المندوبون الرئيسيون
  • مسؤولوا العلاقات العامة
  • الاكاديميون المعنيون بهذا المجال

المحاور العلمية:

  • أساسيات البيع
  • خطوات البيع
  • خطوات البيع المقنع
  • البحث عن الحلول الممكنة
  • التخطيط و تحديد الأولويات
  • انماط العملاء

تخطيط المبيعات:

  • التنبؤ بالمبيعات
  • من هوة رجل البيع
  • ما هي الطرق الوصفية
  • الطرق الكمية
  • وظيفة التخطيط
  • تعريف الهدف
  • أنواع التخطيط
  • مزايا التخطيط
  • الميزانية التقديرية للمبيعات المتوقعة

تنظيم إدارة المبيعات:

  • تعريف التنظيم
  • التنبؤ بالمبيعات و فعالية شبكات الإمداد
  • مفهوم التسويق
  • مقارنة بين مفهوم البيع و التسويق
  • التسويق و المجتمع
  • أنواع السلع
  • الخصائص التسويقية للسلع الإنتاجية
  • خصائص سلع التسويق و (سلع الإنتقاء)

التعريف التسويقي للسوق:

  • انواع الاسواق
  • توصيف الاسواق
  • أهمية السوق
  • وظائف السوق
  • نظرية تقسيم أو تجزئة السوق
  • مراحل الفكر التسويقي
  • أسس تقسيم السوق

مفهوم الموازنات التخطيطية:

  • تعريف الموازنة
  • أنواع الموازنات التخطيطية
  • وظائف الموازنات التخطيطية
  • مزايا و معوقات الموازنة التخطيطية
  • سوء فهم العاملين للموازنات التخطيطية
  • مراحل إعداد الموازنة

الموازنة الشاملة:

  • مكونات الموازنة الشاملة (الرئيسية)
  • طرق التنبؤ بالإيرادات
  • موازنة المبيعات
  • موازنة تكاليف العمالة
  • الموازنة التخطيطية للمشتريات
  • موازنة المصروفات الإدارية و العمومية

الموازنات الختامية:

  • موازنة قائمة الدخل
  • الميزانية العمومية التقديرية
  • الموازنة الاستثمارية
  • أهمية الموازنة النقدية
  • خطوات إعداد الموازنة النقدية

فن الإقناع:

  • مندوب المبيعات الناجح
  • مزايا و صفات البائع الناجح
  • تلبية إحتياجات الزبون
  • إستراتيجية البيع الخاصة بك
  • السعي لحل مشاكل المشتري
  • الحصول على إلتزام العميل
  • التعامل مع إعتراضات الزبون و رفضه
  • العرض الناجح
  • التعامل مع الإعتراضات
  • تعرف على جمهورك
  • القائد المقنع

البيع:

  • مميزات مهنة البيع
  • الاداة الاساسية لمهنة البيع
  • اسس النجاح الباهر في مهنة البيع
  • الاساليب الفعالة لاقفال عملية البيع

فوائد العلاقات العامة:

  • ما هي العلاقات العامة
  • فوائد العلاقات العامة
  • حاجة العلاقات العامة
  • أهداف العلاقات العامة

All public courses at ميركوري للتدريب Training Center can be designed and delivered exclusively for a client organisation, allowing great flexibility and accessibility.


Join To Our News Letter